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Mercado :
Estados Unidos, México, Brasil, Chile, Colombia, Perú y Costa Rica.
Sector :
Agroalimentario y Vitivinícola
Servicios :
Consultoría de Inteligencia Comercial / International Recruitment.

Programas Hosted Buyers

Captación Estratégica de Compradores Internacionales para Ferias Internacionales
El Reto:

Calidad sobre Volumen en la Conexión B2B

En el contexto de las ferias internacionales más importantes de Europa, el éxito no se mide por la afluencia masiva, sino por la calidad del networking.
El desafío para Excom fue actuar como el socio estratégico de Fira Barcelona para sus programas de Hosted Buyers, con una misión crítica: identificar, filtrar y atraer a importadores de América con capacidad real de compra y alineación estratégica con la oferta española para generar oportunidades de negocio reales para los expositores de Alimentaria y Barcelona Wine Week.
El Reto:

Calidad sobre Volumen en la Conexión B2B

En el contexto de las ferias internacionales más importantes de Europa, el éxito no se mide por la afluencia masiva, sino por la calidad del networking.
El desafío para Excom fue actuar como el socio estratégico de Fira Barcelona para sus programas de Hosted Buyers, con una misión crítica: identificar, filtrar y atraer a importadores de América con capacidad real de compra y alineación estratégica con la oferta española para generar oportunidades de negocio reales para los expositores de Alimentaria y Barcelona Wine Week.

Nuestra intervención se alejó de los métodos de captación masiva, aplicando un enfoque de Inteligencia Operativa en tres fases:

Segmentación y Scoring de Leads: Identificación y mapeo de actores clave en el canal importador, retail y distribución en 7 mercados estratégicos, priorizando aquellos con potencial de expansión de portafolio hacia productos europeos.

Negociación Directa: Gestión personalizada de cada candidato.

Actuamos como embajadores de las ferias, gestionando la propuesta de valor y asegurando el compromiso de asistencia de perfiles C-Level y jefes de compra.

Auditoría de Perfil: Evaluación técnica de cada comprador para garantizar que cumplían con los estándares de inversión y volumen de negocio exigidos por la organización.

Desplegamos una hoja de ruta centrada en la eficiencia de la agenda B2B:

Gestión Institucional y Logística: Coordinación de la participación de los compradores, asegurando una experiencia de aterrizaje fluida que maximizara su tiempo de negociación en feria.

Activación de Mercados Estratégicos: Ejecución simultánea en EE.UU. y 6 mercados clave de Latam, operando con conocimiento profundo de las particularidades comerciales de cada país.

Soporte en Agenda B2B: Alineación de los perfiles captados con los intereses de los expositores, garantizando oportunidades de negocio reales.

Impacto Audiencia

0

Mercados Estratégicos activados y gestionados con éxito.

+ 0

Compradores de Alto Nivel atraídos con capacidad de decisión directa (Top-Tier Buyers).

Consolidación de Hubs: Refuerzo de Alimentaria y BWW como plataformas líderes para el mercado americano.

Capacidades Críticas Desplegadas

Strategic
Sourcing

Identificación de importadores
con perfiles de alta cualificación.

Trade
Intelligence

Conocimiento profundo de la cadena de distribución en América Latina y EE. UU.

Efectividad
en Conversión

Transformación de prospección en frío en asistencia confirmada de decisores de compra.